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杰拉网咖(奥斯卡店)路演回顾

路演回放
发布时间: 2017-08-16 16:23     来源: 嗨聚     阅读: 3553

项目估值110万,出让分红权60%,投资人未回本前,分红权为70%,目标额66万,起投额3300元/股,200股,已募集7.59万,已预约金额96.69万

项目介绍

杰拉,专为游戏而打造!

大家好,欢迎大家参加杰拉网咖奥斯卡店项目路演,我代表浙江杰拉科技有限公司给大家先做一个简单介绍。

杰拉网咖奥斯卡店位于浙江杭州最繁华的市中心——武林商圈。以社交网咖的模式聚集了大批热爱电竞、充满活力的都市青年。

公司从2001年创立至今专注于上网服务,见证和推动中国上网服务行业发展和蜕变。现在,公司围绕以网吧、网咖、电竞馆为代表游戏社交终端提供连锁品牌输出、配套销售、软件服务、游戏增值等综合服务为主要经营内容,致力于成为中国网咖行业标杆。

1.什么时间开业的?租金如何?多少平 怎么样递增的?

答: 杰拉网咖奥斯卡店的实用面积为290平,这家店是在2016年2月份开始试营业的,其中有改造过,正式开业是在2016年6月份。

我们合同的租期为6年,是从2015年8月8日至2021年8月31日。目前我们的月租金为29978元,年租金是第一年315392元(含税),第二年359744元(含税),从第三年开始,在上一年的基础上会每年递增7%,每两年递增一次。

 

2. 网咖项目有没有淡旺季?电脑使用率如何?

答:杰拉网咖奥斯卡店杭州的市中心武林商圈,所以一般来说是没有淡旺季的,不像另外一些学生店,像学生放暑假、寒假的时候是一个淡季。那我们这家奥斯卡店基本上是不存在淡旺季的,如果说要算淡季的话,那么就是过年那段期间生意会相对来说会差一点。

电脑的使用率是这样的。我们平均全天的上桌率是在31.65%,翻机率是在2.13%。一般来说翻机率在2.0%以上,那么这家生意可以说是很好的啦。

 

3.杰拉网咖奥斯卡店多久能回本?年化收益率是多少?

答:像多久能回本这个问题问的很好,因为像我们大家投资嘛,一般最关心的就是一个回本周期。那么我们目前这个项目呢,按照最近的5、6、7这三个月的平均利润来看,可以说差不多两年就能回本。像在网咖行业,如果说能在两年之内回本的都是属于优质店。奥斯卡店的也是我们的一个优质店,而且最近这几个月的收益是一直在增长的,平均的月增长率大概是在9.44%左右,将来回本周期应该还会再缩短。另外,只要我们这家门店是持续开着的,那么两年以后所有的收益都是净收益。

按照目前这三个月的利润来看啊,我们的年收益大概在58%左右。我们这个年收益是一个不返本的收益,所以还是可以的。

 

4.人工费每月预计多少?一个月开支大概多少

答:杰拉网咖奥斯卡店的人工工资,一个月大概在24000元左右,一个月的房租加物业费29978元左右,再加上一些水电跟宽带的费用,水电宽带费约9700元左右,那么加起来一个月的开支大概是在六万左右。

 

5.预计几年装修一次

答:杰拉网咖店的装修设计一般的话在五年之内不会过时的。另外,我们杰拉总部对品牌包括网咖装修方面也会有相应的规定,也会有一定的标准,那么如果到时候五年之后,总部也会对这家门店进行评估,看现在这个门店的装修还符不符合要求,还有大众喜欢的要求,所以,目前来说设计装修五年之内是不会过时的。

 

6.预估每月的营业额多少?

答:网咖的收入主要包含这几个部分。第一是网费的充值收入;第二是水吧的饮品销售收入;第三,我们也会有一些小零食或手办这些东西的销售。那么今年五月份我们的营业收入大概是在104670元,六月份是118065元,七月份是138353元。我们目前这个营业额呢,也是在持续的上升过程中的。

 

7.消费人群?定价?多少座位?有哪些区域?

答:一般来我们网咖消费的人群,在年龄方面十八岁到二十八岁之间的会比较多,大概占了有92%左右。我们网咖定价呢,会员是6元、8元和10元一个小时,不是会员的话,一般是在12元、16元和20元一个小时,我们一共有七十一台电脑。

杰拉网咖奥斯卡店的区域主要是一个室友休闲区和卡座区。另外,还有一个对战区适合不同的玩家来玩。

 

8.这家店日均盈亏点多少?现在的日均营业额多少?

答:日均盈亏点和日均营业额我们是用5、6、7这三个月的数据来测算的,日均盈亏店一般大概在2400~3000元左右,日均营业额大概在3500~4500元之间。

 

9.收益方式 (分红方式)到期一次性还是每月给一次,一次大概多少钱

答:我们网咖的分红方式是每个月分一次的。按照5、6、7这三个月平均来算的话,大概是在213元左右。

 

10.资金如何保障,营业数据怎么监管。财务监督制度如何保障并能确切有效运行?

答:资金监管方面确实是大家非常关心的一个问题,那么我们杰拉作为全国的连锁企业,我们的财务是非常透明的。我们都是由众筹平台来进行监管,我们公司每个月能会提供财务报表,这个大家可以放心。

 

11.投资风险

答:像营业数据这一块,我们门店都是用我们的系统。目前是当天上班的人员把数据手工输入到系统里面,然后由店长来进行复核,总部来进行监管的。接下来我们系统开发全部完善以后就不是手工输入了,系统会直接录进去的。

 

12.杰拉网咖项目进度才11%,什么时候众筹结束,投不满怎么办,是否会取消?

答:杰拉网咖奥斯卡店是我们的优质店,我们是拿好的店出来众筹的,所以一般投资风险是比较小的,如果说万一亏本的话,那么其实众筹跟其他投资是一样的,需要大家自负盈亏。但是,如果说这家店在经营过程中出了问题,我们总部是有一个强大的管理团队的,我们会每天监管门店的营收数据,然后根据数据来制定提升营收的方案。当然我们目前的也在做一个多渠道的一个异业合作在强化我们的管理。毕竟这家店是我们众筹的第一家门店,所以我们总部的一些资源也会倾向于这家店。

众筹的话呢,我们是在八月底众筹结束,如果说投不满的话,其实我们还有其他的一些大的投资方,他们会把剩下的买过去,这个项目我们是不会取消的。

但现在我们那个大的投资方还没有购买,因为我们希望能够让更多想来网咖上网的人或者说其他的投资者来来众筹这个项目,这样对于我们品牌的一个推广,包括提升门店生意都是有帮助的。

 

13.杰拉网咖奥斯卡店项目存续期是多久?

答:我们目前签的合同是6年,那么在租期快要到期的时候,我们会跟房东那边继续沟通,当租金呀,接下去的涨幅能够满足我们,适合我们开店的,那么我们合同也会继续签下去,而且我们跟房东的关系也是挺好的,所以只要续租的条件适合我们继续开网咖,那么我们这家店就会一直开下去。

 

14.如果亏本倒闭的话,本金是不是不退回?

答:收按照目前的收益情况来看,我们这家店基本上是不会倒闭的,那么如果说到时候万一亏本倒闭了,本金的话是不退回的,到时候我们会进行清算,根据清算来分配金额,退回的就是清算金额而不是本金。以我们的经验来说,一家开了四五年以上的网咖,到时候的残值预估值是在15%~20%左右,这一块到时候也是可以分给大家的。

 

15.中途是否可以退出?怎么退?

答:中途是可以退出的,那么根据众筹平台的要求,只要有买入方愿意购买,那么就可以完成交易了。

 

16.管理费每日计提吗

答:我们管理费是每个月交一次的。总部会算出来,然后会把相应的管理费明细发给到加盟商,或者说发给到门店,门店统一上交的。

 

17.如何运营管理的?杰拉的主要竞争力在哪?

答: 一家店想要把生意做好,那么无非就是在于人、源、工具几个方面。那么人呢,我有十八年运管理经验的管理团队,都是行内最棒的精英。源方面,我们杰拉拥有最优质源,包括跟游公司的合作啊,包括其他的一些异合作源互换这。在工具方面,我有精准管理系和精准营销两大系两个系都是我自己研的,我有一个研团队。当然两个系也是我内唯一使用的一个工具。

我来介绍一下精准营销系统,它是能够极大地提升门店员工管理的,我们的人才培训、员工管控、人员业绩激励都是在我们系统里面完成的。那么像精准营销系统是能够非常大程度的提升营收效果的,我们会通过大数据的一个分析,根据顾客的个性化差异进行精准营销,提升顾客的消费意愿和消费能力。

 

18.杰拉有代言人也有广告费用,是否会计入在门店?

答:杰拉的代言人是电竞女王MISS,这部分产生的费用是由杰拉总部来承担的,我们更多的是宣传杰拉,而且也是为了给加盟商一个更好的一个资源,所以代言费是由总部来承担的,包括大型的广告费都是总部承担的,门店是不用分摊这块费用的。

 

19.现在手游市场这么火爆,会不会对网咖市场有很大的冲击

答:冲击是会有一些的,但是手游是永远代替不了端游的,而且目前我们门店已经有设计了手游区,我们有休闲区域的嘛,也是可以适合大家玩手游的。我们已经在其他门店进行测试,如果测试效果好的话,那么在奥斯卡店也会增加手游区域进行大力的推广。

 

20.众筹的目的

答:公司的目的是想把品牌做大,而不是纠结于赚一家店的钱,所以决定轻资产运作,以推广品牌、做大品牌,从而打造一个网咖品牌运营的平台。筹倒不是以筹钱为核心目的,这种方式对品牌有一个很好的推广作用。另外,我们希望众筹可以帮助到门店,通过口碑、顾客群介绍来增强门店的竞争力和营收能力。

 

21.213元是5、6、7月的每股每月吗?

答:213元的分红是每个月的,每股的一个分红。当时我们在做投资测算的时候是提前把六个月的房租费用算进去了,所以我们前六个月的分红一般都能够在200元或者是200元以上,那么六个月以后,到时候我们会在成本里加上每个月两万九千多的房租成本,那到时候的话收益大概在一百多块钱。

 

22未来是否有增长空间?

答:我们的门店目前是在持续增长中的。我们现在已经准备好往以下几个方面来进行实施,第一是增加异业合作渠道;第二,我们在新会员纳新方面也会努力增加新顾客;第三,我们会举办各种赛事来提升人气和顾客的满意度。

 

23. 按照213计算一个月利润年化收益都要有80%,网咖收益有这么高么?就算是6个月也回本了一半了。

答:是这样的,就是我们在众筹的时候呢,已经把六个月的房租算到了众筹投资成本里。所以说按照7月份,我们7月份的收入是十三万八千多,支出在五万三,那么在不含房租成本下,7月份的利润有八万左右,这样算下来的话,7月份众筹能够分到两百多,但是六个月以后如果我们再加上房租成本的话,到时候的分红保底大概有108元左右。我们这次是拿出我们的优质店来众筹的,所以它的回本周期是在两年之内。

如果说接下去门店的生意能够持续增长,或者说像保持7月份这样的话,到时候这个项目我们有可能一年半左右就能回本啦。

我们这个年化收益率啊,大概是在58%左右,因为他是一个不返本的收益嘛。我们测算的前面六个月是不含房租,后面六个月是含房租的。

而且呢,我们这次众筹是拿出了60%股权来众筹的,但是我们分红权是在70%,所以收益是会比较高的。

 

24.会不会现在是旺季,一众筹就变淡季了,如果业绩断崖下跌,能否退出?

答:因为我们这家店是位于武林商圈的,所以说,这个商圈的性质决定了它一般只有在过年的时候会是淡季,现在的话基本上都是属于旺季,而且九月份以后学校学生开学了,那么门店生意的话也会更好。如果到时候业绩下跌,根据平台的规则来的话是不能退出的,你需要有购买方愿意买你的,那么你到时候就可以在平台上进行交易。

按照目前情况来说的话,业绩断崖下跌可能性很小,除非有一些不可抗力的原因,而且,我们总部每天也会有数据分析员在查看每家门店的一个营业数据的。当数据比上个月或者说比上周或者说比前一天下跌很厉害的话,我们就会马上分析原因,然后制定出相应的对策。

而且作为第一家众筹店,我们肯定会放更多的精力在这家门店上的。所以,断崖式的下跌可能性很小。

 

25.刚才说前面6个月租金计算在建店成本里了后面6个月的房租每月计算是这样么?

答:对的,我们在建店成本里面已经包含了差不多六个月的房租,然后,六个月到了以后,以后每个月都会把房租成本计算进去。

 

26.现在是不是营业额最高的时候,暑假营业额会不会比平时好一点

答:因为这家店的商圈位置的原因,所以,不是暑假的时候就会特别好,因为它周围顾客的来源,不是说主要是靠学生,这家店人群还是比较稳定的。商圈店的收益相对来说还是比较平稳的,他是持续的在慢慢增长,所以目前的话也不能说营业额是最高的,如果我们这边持续经营的好的话,那么以后的营业额是会慢慢陆续增加的。

 

27.为什么收到的报表预估的是3年左右回本,沈总路演说2年就可以回本?

答:是这样的,我们当时做报表的时候呢,是用了2016年的数据,因为目前我们生意是在持续在增长的,那么我今天说的两年之内回本呢,是用了2017年的数据,然后再加上5、6、7月来测算的是两年能够回本。2016年的时候门店也刚刚开始,所以说在前面的一年半左右,门店生意是会走一个上坡,而且加上目前经营良好数据是在持续增长的,所以,我今天是用了5、6、7月来算的两年之内可以回本,接下去如果生意好的话还能再缩短一个回本周期。

 

28.总投入是多少?

答:门店总投入在120万,但是我们快开了一年多了嘛,我们是折旧了10万,所以,项目总投入是按110万来算的。我们这次是拿出了60%来众筹的,但是大家可以得到70%的分红权。

 


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